CONOCIENDO A PABLO CANALES, NUEVO RESPONSABLE KAM DE DENIOS

Hola Pablo, bienvenido al equipo de DENIOS España.

Gracias, es un honor entrar a formar parte de esta gran familia.

Cuéntanos un poquito sobre ti: ¿qué es lo que te ha motivado a unirte como responsable de grandes cuentas en una empresa como DENIOS?

Me motivó la oportunidad de crecer y aprender en una empresa industrial líder en el mercado, que cuenta con un equipo humano altamente cualificado y comprometido. Me fascina el sector industrial y las soluciones que ofrecemos en DENIOS, que son innovadoras y de calidad. Además, me ilusiona poder aportar mi experiencia y mis habilidades a la gestión de las grandes cuentas, buscando siempre la satisfacción y la fidelización de los clientes. 

¿Cuál crees que es el valor diferencial que aporta DENIOS a sus clientes?

Me costaría escoger solamente uno, creo que es un perfecto mix de varios aspectos el que hace a DENIOS un proveedor de confianza:

 -  En primer lugar, el expertise en el sector de las soluciones para sustancias peligrosas y la atención personalizada. No solamente en España, sino a nivel internacional, lo cual permite a las empresas comprar seguros de que los equipos que van a instalar cumplen con los estándares requeridos en la legislación vigente, sea donde sea que su fábrica se encuentre.

-  Le sigue la calidad y garantías como fabricante, además del servicio postventa y el servicio de asistencia técnica que permiten asegurar la inversión en nuestros equipos durante muchos años, alargando su vida útil.

-  Otro de nuestros valores diferenciales es la atención integral, estando cerca del cliente asesorándole y acompañándole en todo el proceso, desde el diseño de la solución hasta el montaje o mantenimiento en sus instalaciones.

 -  Y para acabar, uno de los aspectos que más valoro, es la apuesta de DENIOS por la innovación y la sostenibilidad empresarial, tanto desde la concepción y creación de nuevos equipos, como la integración de nuevos procesos de venta (catálogos electrónicos, plataformas digitales, etc…).

 ¿Cómo imaginas tu día a día en DENIOS?

Ya llevo unos meses en el equipo, por lo que lo tengo claro: estando cerca de mis clientes, visitándoles en sus fábricas, conociendo más de lo que necesitan de nosotros. En definitiva, ofreciéndoles siempre una puerta abierta para conversar sobre sus necesidades.

Además, tengo la suerte de entrar a formar parte del equipo de grandes cuentas internacional, lo que me permite, en el caso de grandes multinacionales, ofrecer un soporte conjunto con mis compañeros en otros países, lo cual es para mí una experiencia apasionante y enriquecedora.